第42章 天使奶茶店的副业
熙灿灿自从做了考研培训班的校园代理，每天去图书馆的路上，去食堂的路上，回宿舍的路上，都会做一件事情就是发传单！
“同学，考研吗？了解一下。”熙灿灿把传单塞到同学手里，“谢谢，有需要可以联系我。”
常常人还没走远，熙灿灿就看到刚塞到人手里传单已经被丢掉在地上，或者被塞到垃圾箱里。
熙灿灿垂头丧气的走进图书馆，文子涵向她招手。熙灿灿挤出微笑，走向座位。
熙文子涵看到熙灿灿一摞的宣传单最上面的两页褶皱还有污渍，小声的说：“地上捡回来的宣传单吗？”
“是啊，刚发出去不到五秒钟，就被人扔到地上。”熙灿灿把宣传单放到帆布包里，拿出英语试卷，“半个月了，我一个学员都没招到。”
文子涵虽然是校园总代理，但是他亲自招收的学员并不多，他发展的都是校园代理。这样一来，他作为校园总代理工作既轻松，不耽误学习，同时自己赚钱又不少。
“慢慢来，还是要以学习为主的。”文子涵说。
熙灿灿的电话在椅子上振动，安静的自习室把声音衬托的格外大。同样在学习的学生投来厌恶的眼神，熙灿灿抱歉的点头，接起电话跑了出去。
“喂，你好！哪位？”
“你这里可以报考研班是吗？”一个女学生怯生生的问。
熙灿灿十分热情：“是是是，同学你学什么的？想报专业课还是公共课？”
女生似乎也不太懂：“我学地理的，我英语不太好，想报个学英语的。”
“行，我们这个英语课是通过率最高的，外国语学院老师授课，重点抓的特别准。”熙灿灿突然觉得她自己特别适合做销售，“你要是什么时候有时间，我们可以见面聊聊。”
电话里安静了一会：“行。那见面你给我讲讲吧。”
“我在图书馆自习室，你方便过来吗？”保守起见，熙灿灿又补充了一句，“或者你在哪儿，我去找你。”
女生想了想：“你住哪儿？我去你宿舍找你吧！”
熙灿灿很热情：“七公寓527.，你几点去提前告诉我，我好回去，平时我都在图书馆学习。”熙灿灿心想小姑娘还挺谨慎，要去寝室聊，这是怕我是个骗子。
“嗯，好！我晚上八点多过去可以吧？”
“可以可以，我八点就回去等你。”熙灿灿觉得她距离成功又近了一步，挂断电话在“我是你姐姐”里发信息：
【璨】姐妹们收拾宿舍，准备迎客！
【】？
【】不要做违法的事情。
【南柯的梦】你这是多久没收拾过宿舍了。我每天都收拾啊，不过你要迎接谁，如此郑重？
【璨】[尴尬]我确实没怎么收拾过……谁让我们有田螺姑娘呢！
【璨】今晚嘉宾是——我第一个客户
熙灿灿收起手机美滋滋的回自习室复习去了，今天的复习效率特别高。废寝忘食的熙灿灿晚上是被文子涵拉去食堂吃饭的。吃饭的时候熙灿灿还不忘向文子涵请教销售技巧。
“文子涵，你教教我，怎么介绍课程啊？我怕我讲不好，给人家讲跑了。”熙灿灿是真的很紧张。
文子涵看熙灿灿的眉头已经聚集到了一起：“你放松点，她报的是英语，英语你还搞不定么？这是你的长项。”
“我自己学习和给别人推介不一样啊！她之所以要报英语班，肯定是本身英语就不好。这样一来，她很有可能非常抵触英语的。我就怕我越说她越觉得英语难，最后放弃了。”熙灿灿思虑周全，“而且啊，我还想，能不能顺带让她报点专业课，这样一是对她好，考试更稳妥，这二……我不是也能收入更高嘛！”
熙灿灿又想起了更重要的一点：“而且，报考研班费用不低，我当初不就是为了免费上课才报的班嘛！我怕她承受不起费用，就不报了。我要不要先给他打个折？还有啊……”
“停！”文子涵打断了熙灿灿的话，“你想太多了，你还没和她谈呢，你怎么就给自己设立了这么多的问题，你先和她谈谈。如果她专业课非常好，只有英语比较弱，那她大概率不会因为价格贵就放弃报名的。但是这样的人你想让她报专业课也是很难的。如果她专业课成绩不好，等她和你讲价的时候，你可以三四门课程打包给个优惠价。不过，人家不和你讲价，你真没必要直接给人家打折，人家不仅不会领你的情，还会觉得你是骗子，或者另有所图。没准倒把人吓跑了。”
熙灿灿似懂非懂的点头：“我不好意思赚人家学生钱啊！”
文子涵笑了笑：“劳动所得而已！况且，我们帮助她提高了成绩，这对她未来的人生都有很大的帮助！你说是不是？”熙灿灿震惊的点点头。
熙灿灿不得不佩服眼前的这位学长，把赚学生钱说的如此高尚伟大。
当当当——
“来了！”熙灿灿手上比划着让大家再检查一下宿舍卫生，快步走到门口的时候，顺手把洗手间的门关上，这样看上去宿舍更整洁了。
“你是熙灿灿？”一个白白净净的女孩站在门口。
熙灿灿看着这个看上去有点拘谨的女孩：“对，我是。”
“你好，我叫蓝天晴，我想问问考研班的事。”
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