赵然早早地来到办公室，一路哼着小调跟身边的同事说早安。
自从来了联邦，她每天的心情就像过山车，时而丧气低落，时而满血复活。这两天她正处于复活状态，林总的出现让她充满干劲。
她屁股还没坐热，桌上的电话就响了。谁这么早，她不紧不慢地拿起电话。
“请问是赵然吗？”
“我是，您是哪位？”
“我是林淼淼。”
赵然心中一颤，她正愁要怎么跟进这个客户，人家居然主动找上门来了。她立马坐直了身子，用专业的口吻回道：“小林总，早上好！有什么需要帮忙的吗？”
“早上好，我有些保单的问题想再请教你一下，不知道你晚上有没有空一起吃饭聊聊？”
“好啊！其实白天我都有时间，如果你方便的话我可以随时过来给你讲一下。”
赵然的木纳脑袋完全没有领会林淼淼约她吃晚餐的含义，这倒让林淼淼觉得这姑娘心思单纯。
“不着急，我们就晚上见吧。”他笑了笑，“你的微信是多少？我一会儿把地址发你。”
“微信就是我的手机号，那我们晚上见！”
一旁的Jessie听到了，她蹬了一下座椅滑到赵然身边，“又是那个两百万？”
“嗯，约了晚上聊保单。”
阿Paul也闻声走了过来，“看来第一单快啦？要么不开单，一开就是大单！”
“老天保佑！借你吉言！”三人大笑。
待阿Paul走远，Jessie凑近赵然，露出贼贼的笑容，“我觉得阿Paul对你一直很关心啊！”
“哪有？！他就是这样热心的人吧。”
“咦，我怎么从来没被他关心过？”Jessie撇撇嘴，“我觉得阿Paul人挺靠谱的，要不你考虑考虑？”
赵然低头露出羞涩，被Jessie一提醒，她倒也留意起阿Paul的一举一动了。她对阿Paul印象不错，跟他相处自在轻松，他比她资历长，能给她适时的指点。
正当她开始想入非非的时候，突然意识到晚上还有重要任务。离饭局还有不到八小时，她已经有点坐立不安，她生怕又跟之前一样，到了嘴边的肉最后又没吃到。为了确保自己不犯错误，她决定再次向江盈枫请教。
她跑到会议室，关上门，给江盈枫拨去了电话。
“喂，盈枫姐，你在忙吗？”
江盈枫此时正在圣玛丽医院看望陈美玲，她走到病房外轻轻关上门，“我在医院看朋友，怎么了？”
“是这样，我晚上要去见一个大客户谈保单，想问问你有没有什么秘诀能帮我顺利出单？”
“你如果这样想，那肯定出不了单。”江盈枫斩钉截铁道。
“啊？什么意思呀盈枫姐？”
“如果你只想着做成眼前这单，那就变成了一锤子买卖，这样的销售做不长。不能老想着卖产品，而是要抓住客户的心。”
“我要怎样才能抓住客户的心呢？”
“两个字：用心。天下事唯用心不破，每个人都有弱点，有些客户需要的是陪伴，有些需要的是尊重，你如果攻下了一个人的弱点，那人就会一直跟着你，而不是只买一单产品。”
赵然还是第一次听到这样的出单技巧，回味无穷。
“总之，你要推销的不是产品，而是你自己。”
江盈枫给的建议太抽象，不像团队长教的话术那样直白。不过有一点她倒是记下了，今晚不要推销产品。
江盈枫挂了电话，转身推开病房大门的时候跟迎面走来的张少华打了个照面。
“Morning！江小姐。”
“Morning！我看美玲姐已经好多了，正想问什么时候可以出院呢。”
“我一早来看过她，没什么大碍，中午应该就可以出院了。”
“太好了！那她的结石要怎么办呢？”
“最好是自然排出，手术的话病人会很辛苦，出院之前我会再关照她的。”
“一粒小石头居然那么麻烦，”江盈枫两手交叉在胸前，“要是可以像‘神奇旅程’里拍的那样就好了。”
张少华不解，“那是什么？”
“Fantastic Voyage，一部美国电影，小时候我爸让我看的，讲的是一群科学家把自己缩小了，做潜艇进入人体内，把损伤的器官修好。是不是很神奇？”
“哈哈！”张少华觉得她异想天开的样子很是可爱，没想到她还有天真烂漫的一面。
两人一起走进病房，他对着陈美玲一番叮嘱，“要多喝水，海鲜和奶制品暂时不要吃了，我给你开的药按时吃，会帮助你排出结石的。噢，还有尽量多运动。”
“多谢你啊张医生，昨天我真是半条命都没了，多亏了你和盈枫。”脸色苍白的陈美玲拉着江盈枫的手感叹道。
见她俩闺蜜情深，张少华会心一笑，自觉告辞。走到病房外，他拿出手机好奇地搜索着“Fantastic Voyage”。
晚上六点半，赵然准时来到林淼淼定的餐厅。这家名叫Duddell’s 的餐厅位于中环一条怀旧的小路上，两边是各色精品名牌店，她每次路过的时候都不知道这些大牌商店地上面还藏着一家米其林二星餐厅。
一进门，赵然就被这家店迷住了。与其说是餐厅，这里更像是一个艺术大宅。
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