“林总，我觉得二位可以考虑一下寿险、重疾险和分红险，这几个也是我们的客户买的最多的。”
两人接过赵然递来的资料，认真翻阅起来。
“相信二位对我们的分红险应该有所耳闻，联邦的分红险是业内分红比例最高的，过去十年的历史记录达到6%-7%。”
林总低头看着资料上的数据，没有作声。
“我们的寿险和重疾险都自带分红性质，也是非常实用的选择。”
赵然的推销显得有些稚嫩，她照本宣科地把资料上的内容都讲了一遍，生硬老套的话术并没有激起林总的兴趣。毕竟是才入行的新手，她很快就词穷了，只得尴尬地僵在那里，不知接下来该说些什么。
眼前不苟言笑的林总让她局促不安，她张口结舌，只希望时间过得快一点，再快一点。
“你们家跟其他家比，优势在哪里？”这时，一旁的林淼淼如救场一般打破了冷场。
“我们采取的是英式分红，也就是真正的复利，虽然其他公司也有在效仿我们的这款产品，但目前看来都不如我们。”他看着这个年轻小伙儿，这个人不像林总那样让她紧张。
林淼淼笑着点了点头，她这才慢慢放松了下来，尝试着说出了一些自己平日里对保险的看法，“其实我觉得保险也不只是用来投资的，保险在生活中可以发挥很多作用。”
“比如说寿险，假设我此时意外身亡，如果当初我买了一份寿险，那我的父母在我走后可以得到一笔赔偿金，他们可以用这些钱养老，或多或少可以弥补一点失去亲人的痛苦。如果是家里的主要劳动力突然离世，那留下一份寿险给配偶或子女就可以帮助他们继续生活。”
林总抬起头，聚精会神地听着。
赵然看到林总有了些反应，便接着说，“再比方说重疾险，如果不小心得了顽疾，那买了重疾险的人可以一次性得到一笔赔付，他可以用这笔钱去治疗，而不会给家里增加额外的负担。”
林总点着头，“这话说得对，保险就是规避生活中的风险。”他直截了当地问，“如果我要买的话，你们有没有折扣？”
“折扣的话，要看您买多大的单了。”她琢磨着能穿Burberry怎么也能下个几十万吧。
“两百万。”
她顿时一惊，“两百万？”她重复了一遍。
“是的。”
被一个馅饼砸到是惊喜，被一筐馅饼砸到是惊吓。
“这个…我要跟我们团队长商量一下。可是她已经回去了，不知道二位明天是否有空过来？”
“可以啊，明天上午十点。”林总爽快地答应，“我还来找你，小赵。”
“你也早点回家吧，明天见！”一旁的林淼淼对她笑道。
赵然将他们送出大门，回到座位上，头靠椅背望着天花板，这是真的吗？她的脑袋还在嗡嗡作响，对自己刚刚说了些什么如间歇性失忆般完全记不起来了。
过了良久，她猛地起身，把资料收拾好装进包里，管他真的假的，今晚复习一遍，明天把他们拿下！
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