王刚一脸不服气，“原因我说过了，有些店卖口香糖，但人家有更便宜的产品，我们的产品比人家贵很多，人家接受不了。有些店就直接不卖这种东西，根本铺不进货。”
沈昊点头，“所以你的意思就是，销售不好是产品的问题，和你一点关系都没有？”
“我是尽力了的。”王刚梗着脖子说。
沈昊扭头看向高紫阳，“他以前是跑什么业务的？”
“跑薯片。”高紫阳道。
“也是负责鸽子路片区？”
“是的。”
“那你在那一片应该混得很熟了才对，我想问一下，鸽子路最繁华的那一片，一共有多少家零售店？有多少家是卖有竞品的，有多少家是完全不卖口香糖的？”沈昊问。
王刚一脸不屑，“谁记这个呀，记这干嘛？”
沈昊‘啪’的一声把筷子拍到桌上，“你一个老销售，说记这个干嘛？这叫客户资料，哪些是优势客户，哪些是潜在客户，哪些是需要攻克的钉子客户，你心里都没底，那还做什么业务？”
王刚不敢说话了，但还是一脸不服。
“鸽子路一共四十六家店，其中有二十八家卖有竞品，而同时卖有我们产品的，只有区区五家！我问了一下，我们公司的业务员一共只拜访了他们两次，没有人说得出这个片区箭牌的业务员叫什么名字，甚至都不记得是男是女。”
“你在客户那里没有留下任何的印像，自然客户也就对你没有任何的信任可言。你连自己都没推销出去，又怎么能推销得出自己的产品？我今天下午在那一片随便转了转，那二十八家卖有竞品的店，我和他们谈过了，又增加了八家新客户愿意陈列我们的产品。我已经安排然姐送货了，明天你就有看到他们店里多出我们的产品。”
“所以，你还确定你工资低，是因为底薪开得太低了吗？你还认为产品卖不动，和你一点责任都没有吗？”
现场更安静了，王刚梗着的脖子慢慢软了，头低下来了。
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