刘云是京城大学毕业生，毕业后通过应聘，进入了这家很有名的化妆品企业，工资高，福利好，同学们很羡慕。
他父母高兴之余，曾担心的问他：“云啊, 现在都是去国家的企业工作，听说那是铁饭碗。这家单位虽然工资不低，保不保险啊。”
“爸、妈，你们别瞎操心。去这家单位，一个月工资抵得上别处三个月，我要再努力一些，加上奖金、提成，都快半年了, 要是干上一两年, 都能买房子了，到时候我接您俩去城里住。”
父母是农民，有这些担心不奇怪，但刘云作为首都上过学的大学生，同学多，信息畅通，他知道“铁饭碗”也只能管一时，早晚会被打破。
从来没有哪里，会有不干活还有饭吃的道理。
现在已经不比前些年单位管一切的时候，看着是铁饭碗，安逸的日子长了，蹉跎了岁月，到头来说不定还会成为绊脚石。
因为他敏锐的感觉到，物价涨的太快了，远超过了工资上涨得速度。
现在还不明显，过几年，这些端“铁饭碗”的人一定会后悔的。
只是，让他没想到的是, 上班第一天，他就被派到这里蹬三轮。
白衬衣打领带，深蓝色裤子，黑皮鞋，这样一身着装要求，第一份工作居然是蹬三轮。
你能信？
说重视吧，工资按承诺发放的，一千五，底薪，完成任务，奖金还有这么多，更不用说专项提成。
就连晚上住宿，都是公司签约的星级宾馆。
他现在一天的劳动成果，拜访近六十家小店，铺出的货不到二十套，一瓶洗发水近十块，还要成套卖，虽然有奖品, 但也太贵了呀。
他怀疑根本抵不上公司在自己身上的开销。
这是为啥呢？
以他那上过大学的, 还算聪敏的脑袋，还想不透这个。
梁立雪也想不透。
已经出来一个月了，他们沿着铁路线，马上就要走到中原省的省会绿城了，完成这最后一站，他们就直接返回平京。
“昊子，你说是为啥？”
“你已经问了一路了，不是让你想了么？”
“我想了呀，可人家想不明白嘛……”
“那是你没用心想。”
“真的用心了，你看，你看，都有白头发了。”
窗外列车和铁轨的碰撞声不断的传来，文昊坐在包下的软卧上，从报纸上抬眼看梁立雪那乌黑油亮的黑发，哪有一根白的？
只是那黑发下的脖颈是真的白，晃人眼睛。
文昊知道，梁姑娘这是在给他施美人计，要“曲线救国”了。
“你这样不爱思考，真去了西域，可该怎么办？”
“我想明白了，你不是让乔大哥领军吗？我就呆在军营好了，随大队行动，他让我出击我才打仗，不让我就跟在军中看稀奇好了。”
“你说话算话还行。”
“当然算话。”
“我不信你。”
“真的？……”
看她也斜过来的危险眼神，文昊又怂了，“假的，怎敢不信呢？”
“不敢？”
“错了，怎能不信呢？梁少尉一向一言九鼎。”
“人家哪里还是少尉，早就退役了。”有些伤感。
“好了，社会在发展，这多年来，你就没在军营呆几天，现在你还不是仍在给军队服务嘛，那物流，一年给他们带去多少收入啊。算了，我跟你讲，跟你讲。”
“我不信你能说出花儿来。”
“说不出花，道理还是可以的。俗话说，‘存在就是合理’，你虽然不再管具体的事，但你这块事业属于哪个行业总知道吧。”
“快销品，你说过的啊。”
“那什么是快消品总知道吧。”
“快速消费品呀，你不是讲过嘛，别扯那么远，直接说答案。”
“快消品，还有一个别名，叫大众消费品。‘快’，说明买的勤；‘大众’说明用得多，既买得勤，又用得多，那送货就是个问题。”
“从工厂出来，到被人买走，这中间需要一个渠道，现在是通过百货大楼、商场，但这些都是国营单位，历史原因，服务实在太差，网点还太少。在咱们一路过来，你也发现了各地小店如雨后春笋，蓬勃发展，虽然单个店不大，但……”
文昊放下报纸，向小桌桌上努努嘴，梁立雪立刻会意，拿起那个精致的水杯喂男人喝水。
文昊满意的咂咂嘴，才又继续说道：“但蚂蚁雄兵，厉害得很嘞！”
“有多厉害？”
“厉害到他们很快就会挤占商场的销售份额，独占鳌头，直到多年以后，具备商场、批发双重特征的新型商场兴起。”
“那跟大学生蹬三轮车铺货有啥关系？”
“这里面是两个问题：一个是三轮车铺货，一个是大学生去做。”
“小店的上家是批发市场，但他们拿货有个习惯，只捡卖熟的东西买，如果批发市场的商户不推介，那新品推广的时间将无限延长。”
文昊心想，就好比上架的新书，新时期已过，出不了头就出不了头了呀。
梁立雪剥了颗葡萄，给男人放嘴里，她现在急于求知，只能“贤惠”，没办法，谁让她男人吃这一套呢。
“延长的后果就是厂家的产品收益期就随之延长，不但会增加成本，还会给竞品以可趁之机。所以，要加快。”
“加快的办法是组合销售。一方面在小店快速铺货，达到……差不多百家里面有六十家卖吧，那时候就祭出第二招——广告。”
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