为了缓解一下脸上的窘态，当看到只有许叔叔一人时，张沁意随口一问：“陈阿姨呢？”
“哦，你说她啊，出去了，熟人的小孩要结婚，要买些糖果饼，她到店里忙去了。”张沁意联系过陈阿姨五六次，知道她在镇上旧桥头那条街上开了家糖饼商行，做熟客生意的居多，所以只招了一个看店的员工，除非有熟人亲自打电话联系，她才会去店里帮忙看头看尾。
他和陈阿姨聊得还算熟，而对面的许叔叔，虽然算是父亲的老朋友，来家里拜访的时候，自己最多也只是打声招呼就走开了。而现在要对他聊现货黄金投资？张沁意都想打退堂鼓了。
“愣着干嘛？坐啊，喝茶。”许叔叔看到张沁意僵直地站在一旁，手足无措的样子，赶紧把已经烧好的水倒进茶壶里，并泡了一杯茶，拿到茶桌的一边，然后坐在泡茶位置，笑着对他说道。
“嗯，本来约好和陈阿姨讲讲这个现货黄金的，现在她没空，不知道你有没有兴趣了解一下呢？”张沁意想，反正来都来了，就试一下吧，说不定还能给说服，成单了呢。满脸期待的神情中却又露出一丝害怕被拒绝的忧愁。
许叔叔爽朗的笑了几声，鼓励道：“可以啊，只要你能说得动我，我一定会去开个账户！”
真是干脆，事出反常必有妖，一开始张沁意倒没想太多。他以为是自己的超强说服能力的发挥作用了，根本没想到这个许叔叔初中还没毕业就开始帮忙赚钱，这二十几年来走南闯北，阅人无数，哪会被他这种蹩脚的说辞所打动。去他家搞推销做业务的，如果是其他陌生人早就拒之门外了，不是看在张沁意父亲的面子上，怎么能又是客气的请他进门，又泡着上好的茶叶请他喝，显得耐心十足呢？
费尽一番口舌之后，看到许叔叔微笑着频频点头但不说话的样子，张沁意在心里狠狠地骂了一句：“真他妈难搞。”他就算再傻，也终于明白，这个许叔叔逗他玩呢。但这个流程还是要走完的，并不是因为敬业，而是他做一件事情总是想有头有尾，不想半途而废，说到底，就是有点死脑筋、强迫症。
心情不爽归不爽，张沁意还是挂着挤出来的笑说：“许叔叔，相信阿姨应该也跟你聊过这个现货黄金交易了，它......”还没等他继续说下去，许叔叔马上直接打断了他：“这些都不用跟我讲，理财产品方面的我也懂一些。我炒股有十几年了，虽然没炒过期货，但多少也了解一些，现货黄金交易这种理财产品应该和期货差不多。你现在能不能告诉我，这个理财产品有什么真正值得我投资的地方？”
“这个......嗯”，张沁意其实已经焦躁不安，恨不得马上逃离这个让他坐立不安的鬼地方了。但出于礼貌，还是老老实实回答：“前面该说的我已经说了，风险大，收益也大，你看着办吧。”的确，他是很想赚这个提成，但要把这个现货黄金吹得天花乱坠那可是万万做不到的。
许叔叔终于难得放松神情，再也不是那种假客套了，真诚地说：“你做人也太实在了，这样想要成单不容易，不浪费你的时间了。当然，就算你说得多么好听，我都不会去开户的。”
好吧，反正也不是头一次被耍，像这样的拒绝已经见怪不怪。张沁意马上站起来，准备向许叔叔告辞，然后回公司好好填写他的每日工作汇报表。
没想到许叔叔也跟着站起来，拍着他的肩膀，笑着再次说道：“再坐一会儿，反正你们下班的时候还没到。要不要听我也说几句？你就当作是我对你的看法或者建议什么的。”
作为晚辈，还能怎么办，洗耳恭听吧。他认命似地微微一笑，点了点头，再次坐了下来，静静地等许叔叔开口。
许叔叔也跟着坐了下来，很不客气地问：“你认为你哥哥强还是你强？”
张沁意激动了起来，一直以来，他都认为爸爸比较疼哥哥，什么事情都是优先考虑到哥哥。而作为弟弟的他从小到大都基本上是捡剩下的，衣服、饮食、学习等各方面的开销都是能省则省。这让他每和父亲吵架的时候都会忍不住说一下。
但说到能力，他承认自己不如哥哥。毕竟哥哥没考上大学之后，也算是到处闯荡，又很会说话，虽然花了家里不少钱，但也累积了丰富的专业饼干制作生产技术——包括饼干生产机器的调试，原料的配比，生产规划安排等都十分的游刃有余。听妈妈说在结婚之后的这几年，哥哥已经小有发展了。
“差太多，我远远不如哥哥。”张沁意如实道。
“嗯，那你应该也清楚为什么会这样子，你从小到大你都没经历过什么挑战和挫折，当然你也害怕各种挑战，不敢去尝试，造成你做事的性格太弱。当然，这几年，我也从你爸那听说过你在努力去改变这种现状。”
“真像是算命先生，说话一套一套的。”尽管事实上许叔叔的分析很符合实际情况，但张沁意并不认同许叔叔的说法，这是他心里的“自尊”和“骄傲”。
许叔叔没理会张沁意微妙的不舒服的表情，继续他的“演讲”：“我也听说了，你老是和你爸争吵，老是各种不服，各种不理解。但你有没有真正想过把这些所谓的不服和不理解当成你奋起直追的动力？这几年过去了，在我看来你其实并没有改变多少。空有改变的勇气和决心，却没有脚踏实地去做，有用吗？有想法是好，但只有坚持到底地去做，才能真正地改变。你明白吗？”
这些话倒是触动了他的内心，他甚至感觉现在的他比几年前教书的日子过得更落魄。每次拜年都会有些人有意无意的问他后悔不后悔从学校出来，都让他非常的难堪。
“你爸爸和我聊的最多的其实是你，因为你太不像话了”，许叔叔很不客气的指出他的现实，“本来你这个年龄基本上是结婚生子好好过日子的，但你看看你，越来越糟，这样下去可不行。”
张沁意都快哭出来了，他本是个多愁善感的人，听出许叔叔一番毫不留情的批判之后，惭愧的低下了头。
许叔叔一看，赶紧打住继续说下去的念头，等着他的回应。
张沁意强忍泪水，声音发颤地说：“许叔叔，谢谢你，我会努力的。快下班了，我得走了，你忙吧，有空来家里坐坐。”
“希望下次再见到你的时候，你已经焕然一新了，加油！”许叔叔说了句鼓励的话，就送他出门了。
真没想到初中文凭的许叔叔这么能说会道，张沁意一想到刚才差点被他说得快哭鼻子就觉得不好意思。但也算不白来，至少对自己的定位更清晰了。以后的路还长，走一步看一步吧。
他的心情很快就好了，也许这就是所谓的没心没肺吧。
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