江城市供电公司就在眼前。江海抬头看着这座30多层的椭圆形大厦，定了定神，对身边的小宋说：“我们进去吧。”
到了位于19楼的刘延春副总办公室门口时，江海看了看手表，比约定时间早到了10分钟。刘总办公室的门开着，宋如平探头往里望了望，发现里面有客人。
“江总，我们去那儿坐会吧。”小宋和江海去大楼的空中花园里坐下，等着刘总客人的离开。
“等会儿看到刘总，不要急着谈项目的事情。”江海叮嘱着小宋。
“我会注意的，刘总。“宋如平说：“我们最好能够让他们修改一下标书要求，加上我们设备的一些优势功能要求上去，比如公司最近新研发的AI技术方面的内容。”
“这个看机会再说吧。”江海说：“我们不要在意这一时的得失。来日方长，只要我们把产品和服务做好，他们总是会用我们产品的。”
“当然，要让刘总能够相信我们，这是最重要的。”江海问道：“小宋啊，你知道怎么样才能让刘总相信我们吗？”
“把我们的产品检测报告给他看看，再请他去我们公司参观一下，眼见为实，这样他不就能够相信我们了吗。”宋如平对答如流。
“你说的这些都对，但又不是最重要的。”趁着等待刘总的空闲时间，江海耐心指导着下属。
“要让人相信你的产品，必须要让人相信你这个人。所以，你在销售的不是你公司的产品，而是你自己。”江海看着宋如平说道。
“任何时候，做人都是最重要的。你答应别人的事情，一定要做到。这样长此以往，你也就会得到他人的信任了。”江海看了看表，差不多3点了。他对小宋说道：“我们不管刘总忙不忙，至少要让他知道我们准时来了，这也是一种遵守承诺的表现。你去刘总办公室门口，和刘总说，我们在外面等一会没关系的。”
宋如平过去不久就回来了，对江海说道：“刘总请您进去。”
江海一进门，刘延春就站起来把手伸了出来：”江总好啊，好久不见。”
“又来打扰，不好意思啊。”江海和刘总的两只大手握在了一起。
刘总的办公室江海来过。一张大办公桌上放着一台小小的笔记本电脑。一大堆文件堆在书桌的一角。座椅的左侧位置的小桌面上有一台大大的显示器，看起来就是一个摆设，用得不多。座位后面是一排书橱，里面零零散散地放了一些书。江海用眼睛瞄了下，大部分都是一些政治读物，国企领导的办公室里大多是这种类型的书。
刘总身材不高，年过半百，但一看就是那种喜欢锻炼的人。他没有一般中年人有的那种啤酒肚，身材精干，精力充沛，声音洪亮。
“这幅画上次来的时候没有看到啊。”江海对画有着特别的兴趣，所以一进门就看到刘总办公室一侧的墙面上挂了一幅国画。画不算大，是一幅竖幅山水画。这幅画一看就是大家所作。画面疏密有致，线条流畅。高山流水，既有高远意境，又兼古朴深厚之情。画面右上角大片留白处，一行流利的行书写着：志存高远，延春先生清鉴。
“这幅画是我所敬仰的一位国画大师夏良文所作，哦，他就是你们江州人。”刘总看起来很喜欢这幅画。
“刘总喜欢国画？”江海看来找到了刘总的兴趣点了。
“是的，我的兴趣不多，平时就喜欢练练书法，偶尔也学着画一些国画。”刘延春说。
“我也很喜欢画画，最近在学油画。”江海继续说：“我认识一个会画画的美女，她对绘画艺术有着比较深刻的理解，我在跟她学习。”
“哦？这么巧啊。”刘总很感兴趣地说道。
“刘总兴致高雅啊，什么时候能欣赏到您的墨宝啊？”江海迎合着刘总。
“不登大雅之堂啊，只是自己茶余饭后的一点点兴趣而已。哦对了，江总来找我有事吗？”刘总问道。
看到刘总自己问了起来，江海就想着试探一下项目的情况了。
“也没有什么大事情。我们公司最近在继电保护测试方面做了一些研发工作，具体进展来给您汇报一下。”江海知道刘总也是从技术条线提拔上来的，应该对技术还是有兴趣的。
“好啊，我们去会议室里交流一下。不过4点我还有个会，你们说得简要一些。”
宋如平在会议室里，将公司最近在AI技术在继电保护测试仪上的应用情况作了简要的汇报。刘总看起来很感兴趣。
不知不觉中，到了4点了。刘总看了一下表，对江海说：“不好意思了，我得走了，晚上你就不要走了，我们一起吃个饭，聊聊画画的事情。”
江海的眼睛一亮，马上回答说：“好啊，晚饭我们来安排，您先忙。”
江海看了一眼宋如平。小宋原本严肃的神情，一下子放松了很多。
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